一些关于阿里巴巴和马云的分析（四）

SNS是现在比较热的，从马大叔身上我看到不少SNS的威力，还有马大叔是怎么建立起SNS的。

大学一年级时，马大叔被被澳洲的笔友全程免费的请到澳洲玩了一通，为什么呢？因为马大叔为了练E文，时常在参加英语沙龙一类的组织，还和老外发展笔友关系。
大学二年级，加入学生会，还当上了学生会主席，后来，在办中国黄页时，请到了以前的学生会副主席来帮他搞了个摄像机来证明中国黄页的存在。
后来去学校教书，混到了外办主任的职位，与外籍教师们建立起良好关系，以至于94年可以从老外那里得到互联网的一些信息，并在后来与这位老外的女婿合作共建中国黄页。
在夜校教书，认识了不少的外贸人士，在建立中国黄页时请到了24个朋友（其中大多是夜校中认识的搞外贸的朋友）来帮助自己
中国黄页一开始的业务就是从朋友下手，通过朋友来开发市场
在为中国黄页宣传时，请到了杭州日报的记者为其写文章宣传，其实这位记者他以前在杭州青联时所认识的。
后来，阿里巴巴吸引投资时，也是一位朋友帮忙在设资商面前说过他的好话，搞到了投资。

我简单的总结一下：马大叔在创业的初期利用在大学、和学校工作时建立起来的SNS网络发展业务，对其业务产生的推进作用。从他在大学中建立的SNS网来看，起作用的是在学生会中和青联中认识的朋友，可见大学生在大学当个学生干部还是蛮有用滴~当然马大叔是杭州人，SNS网有本地化的趋势，当他第一次北京时，他的SNS网所起作用比较小~
当马大叔渡过创业期后，SNS网的建立已经不象是初期，他要去联系别人来建立，因为他的网已经建的很大了，有了一定的引力，吸引了不少人来加入他的这个SNS网中，金庸金大爷就是这么被吸进来的，呵
可见，SNS网络一但建立起来，后期发展是与个人实力相挂靠，实力强，发展越大，实力弱，发展越小~

到此，我对阿里巴巴和马云的一些分析就差不多写完了，欢迎大家指正，最好可以帮俺推荐几个工作，俺大四了，明年毕业~ （ 这个广告不做不成啊~）最后给大家一些我从录音中抄写出来的马大叔语录~马大叔有些话说得好极了，超级有意思~

马云语录：
进攻是最好的防守  （95年吧，在为让《人民日报》上网时给领导们上课时说的）
北京太浮了  （好象是在说离开外经贸部时说北京的业界）
个人英雄主义必须灭掉  （在谈到他一离开中国黄页和外经贸部后那些公司就不行了时说）
中国和美国不同，把美国的模式直接用到中国不一定行，中国有中国自己的模式  （在回忆他参加新加坡电子商务大会时讲话，后来也用这一点点评新浪的模式）
中国人太小家子气  （在回忆组建阿里巴巴团队时的团队模式，后来阿里巴巴吸收了很多老外加入）
从国外打回国内  （在回忆阿里巴巴前三年战略时说）
扩大眼球、抢占国内市场、三年不赢利  （这些都是说阿里巴巴前三年战略时说的）

我不要管钱，我最多只管过200万  （在说自己搞投资时说的）
董事会不是为了争权夺利的，而是为了解决问题的  （在说董事会起分争时说的）
模式很简单，执行最重要  （在刘韧大叔问到阿里巴巴是什么模式时说）
三年就为了访问量  （在回顾阿里巴巴前三年战略时说，2002年，阿里巴巴已经有100万注册会员，全都是商人）
勇于认错，没有错误是不可能起来的  （我也忘记是在说什么了 ）
造势在北京，做事在杭州  （忘记在说什么了）
会写的不会说，会说的不会写  （在说他和金大爷的不同时）
先做量，再做精，再做量，再做精  （在说阿里巴巴模式时）
电子商务不是解决方案  （在说有人说电子商务是一种解决方案时说）

因为冷才要聚到一起，要抱成一团才行  （在说在互联低潮时还举行西湖论剑时说）
论剑是团队的论剑，不是个人的  （忘记在说什么了）
门户是从国外抄袭来的，没有中国特色，办网要办出中国特色；门户这东西，九九得归一
新闻不加评论就是白开水；成也新闻，败也新闻
真正做出来的东西，人们是不谈他的
如果不知道自己在干什么，那一事无成
不在乎做大，而在乎做好，当今世界追还应最好，而不是最大

任何事都要有代价
资本家没有错，资本家已经给了你机会，你有没有给资本家机会？
我不是资本家，但我要为资本家想想，当然资本家也要为我们想想  （说设资商与他们的关系时）
我不讲理论，我进实战  （说自己以后再教学生时会教学生些什么）
我活下来是因为我没有钱，不懂技术，没有计划
MBA是工业时代的管理经验，现在是电子时代，并不合适
我每天都在想怎么活下来，我的求生欲望更强

马云能成功，大家也能
技术是为人服务的，人决对不能为技术服务
互联网是我们的工具，我们不是互联网的奴隶
不断变化的计划才是计划
投资是投资人和团队的，而不是计划
我没有做生意的感觉
中小型企业用不了高级人才  （马去比喻说高级人才放到中小型企业就象给拖拉机装了一个高速引擎，拖拉机会受不了的）
刘关张不是最好看团队
唐僧团队是中国历史上最好的团队

欣赏的眼光去看每一个人
不要刻求性格
我们是野战军
冬天时，多吃点，加强自我，等待时机

终于写完了，嘿嘿~
PS：以上分析都是我对 采访录音 意淫